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Vinos Argentinos

Documento en formato .doc sobre Vinos Argentinos
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Documento enviado por: [..]orzanatta@hotmail.[..] 2011-11-15
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Colegio Bolívar: Hugo Rubén Zanatta

Legajo: 195.249

Materia: Adm. de Ventas

Profesor: Varela, Daniel

Cobertura Física:

Minoristas: 12.50 %

Mayoristas: 30 %

Cadenas de Supermercados: 75 %

Canal HORECA: 14,29 %

Empresas de Catering: 10 %

Cobertura ponderada:

Minoristas: 50%

Mayoristas: 200 %

Cadenas de supermercados: 250 %

Canal HORECA: 28.57 %

Empresas de Catering: 100 %

Pregunta uno:

B.

A.

C. Catering. Pero podría adiestras a personas muy especiales para que difundan el producto para esos eventos.

Pregunta dos:

Yo propondría a mi fuerza de venta: automotivación, autocontrol, conocer al cliente a quien me estoy dirigiendo para saber sus necesidades y solucionarle sus problemas.

Acciones a tomar:

pocos y profesionales y con ganas de vender y ganar dinero.

Asignar a cada segmento de clientes un perfil adecuado de vendedor.

Profesionales recién recibidos o con titulo secundario, con buen léxico y respetuosos de
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las necesidades de los clientes y con visitas cada 15 o 21 días para saber si el producto satisface a las expectativas de los clientes e incrementar las ventas promocionando el producto.

En cuanto a la cobertura física es muy importante estar en todos los segmentos para que me conozcan y establecer la marca y variedades en el mercado.

La cobertura ponderada yo trataría de reforzar aún más los supermercados y mayoristas pero sin descuidar los otros nichos es más donde más débil estoy es dónde mas énfasis voy a poner para que el negocios progrese.

e. yo me dirigiría con mi mayor esfuerzo a la difusión con empresas de catering, debido a que con una mínima cobertura física obtengo uno de las mayores coberturas ponderadas sin descuidar los demás nichos.

Post data:

Los mejores vinos son de Salta por su agua y su clima benéfico, eso se lo garantizo yo Hugo Zanatta.

Clases de vinos:

La mayoría de los vinos de Rioja proceden normalmente de la conjunción armónica, en diversas proporciones, tanto de las variedades de uva cultivadas en la Denominación, como de las distintas subzonas que la integran.

Son vinos que poseen una buena composición aromática, frescos, de robustez media, con composición equi... ..
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